Для самых быстрых:
Если ты уже знаешь меня или тебе капец как нужно привлечение клиентов на свои услуги (трафик, смм, сайты, дизайн, бизнес-консатинг и так далее), то проваливайся в бота по кнопке ниже.
Что тебя ждёт внутри
или для любителей почитать:
Сейчас ты узнаешь как спецу или агентству по продвижению бизнеса (ещё раз на всякий случай... маркетологу, сайтостраителю, лидгенщику, смм-щику, консалтеру и другим) наконец-то настроить тугую струю клиентов на свои услуги. И как итог, сделать несколько иксов в деньгах.
Ну или давай иначе.
Сейчас ты узнаешь:
- В чём секрет ТОПов по привлечению клиентов на свои услуги?
- Какая лучшая связка привлечения клиентов на постоянке?
- Сколько нужно минимум денег, чтобы всё у тебя получилось?
- Как продавать с высокой конверсией когда у тебя дороже других?
И возможно, тебе сейчас кажется.
Что это очередной материал, где не дадут ничего толкового. А чисто подведут только к продаже своего курса. Или вообще, ты думаешь, что перед тобой очередной инфоцыган.
Но.
Во-первых, ты не узнаешь это, пока не изучишь весь материал до конца. Увы, такова жизнь)))) А во-вторых, у меня есть кейсы, подтверждающие мой метод. Посмотри их...
Таких кейсов у меня десятки. Это просто несколько для примера.
И, что интересно, часть этих кейсов сделаны во время крайних нескольких лет, когда в РФ всё крутится на качелях. То есть, когда все продвигаторы бизнесов умирают от дыр в кошельке, мы даже в это время делаем рост.
И более того, здесь нет пахарей.
Ребята работают ровно столько, сколь им по-кайфу. Когда-то 8 часов в день, а когда-то пару часов в неделю. Потому что тут есть то, чего многие спецы в сфере маркетинга не понимают.
Я говорю про то "Как привлекать клиентов на диджитал-услуги"
Но давай обо всём по порядку.
Как сарафнное радио убило мой бизнес.
Итак. Я занялся продажей услуг по продвижению бизнеса в 2010 году…
*Уффф, написал эту цифру и почувствовал себя динозавром. Но да, я уже давно в этой теме, и как ты понимаешь, невозможно за такой срок не понять, что и как*
Тогда моё агентство я назвал In-scale. Вот так выглядит логотип (показываю его, так как многие его знают, мы довольно узнаваемые среди спецов в диджитале и консалтинге)
Так вот... В те бородатые годы, я оказывал практически все услуги. Начиная от логотипа и тайных покупателей до создания стратегии и сложных сайтов. Потому что думал, что так "Везде по-чуток заработаю, вот и будет мой млн"
И так как делать я мог всё, то и клиенты ко мне хорошо шли по сарафанке.
Причём, порой я сам не понимал, как этот сарафан работает.
- То порекомендуют друзья
- То приведёт клиента другой клиент
- То просто "Мне Вас посоветовали не помню кто"
Какой-то закономерности вообще не было. Хоть я и пытался её как-то отследить, чтобы начать стимулировать это канал рекламы. Ну там вознагрождение за клиента и все дела... Но чёт так и не понял, откуда всё. Всегда по-разному.
И всё шло довольно хорошо.
Как во фразе "Хорошо делай - хорошо будет".
От поступления заявок команда расширялась. Нас становилось больше, в офис старый уже все не вмешались. Взял новый, на 60 кв.м и двумя кабинетами. Команда стала 10 человек.
Как-то даже удалось попасть в тендер на млн+ за договор. Правда так же через знакомых.
В общем, о таком росте за год я даже мечтать не мог.
Как и не мог предвидеть, что будет дальше.
Много боли... Очень много боли...
На календаре какой-то месяц между 2011-2012 годом.
Клиенты приходят по сарафану, я масштабируюсь. Строю большие планы. Моя семья также надеется на эти планы. Я уже даже билеты купил нам в Тайланд (уверен был, что заработаю и на саму жизнь там).
Но. Всё как быстро стремительно развивалось, так же быстро начало сворачиваться.
*Об этой истории, я ещё никогда публично не говорил*
В какой-то момент поток клиентов начинает падать. Вроде как делаем всё так же. Офигенно оказываем услугу, каждый раз выкладываясь на 1001%. Но почему-то новых клиентов нет.
"Ну, окей. Бывает. Кризис в стране же. Всё временно. Скоро всё вернётся на свои круги. Я же заслуживаю этого" " - думал я про себя каждый день.
Но дальше всё было не так.
- Месяца сижу в ожидании. Ноль клиентов.
- Второй месяц сижу. Опять ноль клиентов. Напрягаюсь.
- Третий месяц проходит. Один клиент, и то сделали в итоге возврат.
В итоге на четвертый месяц я понимаю, что я без денег. А мне надо платить ЗП... Подушки уже нет. С неё заплатил всё, что мог в прошлый период. Старые клиенты тоже некоторые посыпались.
Начинается череда увольнений.
Никогда мне так стрёмно не было увольнять людей, потому что я тупо не могу им дать работу, хотя они очень крутые исполнители.
Приходится отказывать своей семье в поездке. И это наверное даже ещё хуже, чем увольнение, так как ты, как глава семьи, не сдерживаешь своё обещание и теряешь в своих же глазах себя.
*Тут дальше я могу рассказать, как мне пришлось скинуть офис, выплачивать с задержкой ЗП, самому просто жить на 20 т.р. И при этом, постоянно думать о смене ниши, раз в сфере диджитала не строится.
Но я уверен, ты это и без меня понимаешь. Может тебе даже это и знакомо. Как минимум каждый сталкивался с мыслью "Может сменить вид деятельности. Как-то идёт не легко". Поэтому пропустим это и двинемся дальше*.
Итак. Наступает точка спокойствия.
Можно сказать хуже уже некуда.
Я ложусь на диван в своей квартире в будний день, когда обычно я иду на работу и начинаю размышлять "Почему так произошло? Что со мной не так? Где я накосячил? Карма, меркурий или может качество работ наше упало?"
Я до конца не хотел в это верить.
Правильнее сказать так - этот ответ был у меня давно в голове. Я постоянно крутил его. Но именно только в момент на диване, видимо пришло время, я наконец-то его осознал и принял.
Это... Сарафанное радио, как вырастило меня, так меня и погубило.
То есть, клиенты по-рекомендациям (теперь я называю их "ниоткуда") - это крайне не контролируемый поток. Сегодня они есть, а завтра... Как показал мой горький опыт, их может не быть. Долго не быть.
Но страшно даже не то, что их может не быть.
"Ну не будет, так не будет" - скажешь с ухмылкой ты.
Проблема в другом. С этой штуки очень сложно слезть (не на словах, а на деле). Она садит тебя как наркота на иглу. И вот ты не замечая того, уже наркоман...
А выглядит это так
"Каждый месяц у тебя шаткое положение дел. Но какой-то магией приходят клиенты по-рекомендациям и спасают всю ситуацию... Уффф, думаешь ты. Кто-то купил у меня сайт, трафик, смм или что-то ещё. Можно ещё месяц жить.
И так... По законам судьбы-злодейки проходят месяцы.
И вот когда ты привыкаешь, думаешь, что так теперь будет каждый раз. К тебе, когда кажется уже всё плохо с финансами, всё равно придёт клиент по сарафану и спасёт ситуацию.
В этот момент приходит жопа.
Вот такая ГРОМАДНАЯ жопа.
Клиенты почему-то перестают приходить.
Или их так мало, что толку от этого почти нет.
Ты, как и я, начинаешь загоняться из-за себя. Что дело в тебе.
Но. Я тебя опережу и скажу "Дело не в тебе! Дело в грёбаном сарафанном радио. Которое больше калечит, чем лечит"
И не надо мне сейчас говорить, что есть компании, допустим сетевые, которые на рекомендациях построили империю... Не надо.
Мы с тобой говорим про другие масштабы бизнеса, другие вливания, и вообще про другую сферу бизнеса. Мы не порошки, бады и тряпочки продаём. У нас продвижение для бизнеса. Это не такой массовый продукт.
Сарафанное радио - это зло. Точка.
Эта штука, должна стать врагом №1 для каждого диджитал-спеца. Иначе она убьёт тебя раньше, чем ты успеешь насладиться жизнью. Ударит именно тогда, когда ты этого больше всего не ждёшь.
Только если ты не дослушаешь мой совет до конца.
Что могло исправить мою ситуацию?
Или зачем мы тут собрались?
Тут к гадалке ходить не нужно. Я уверен, ты уже понимаешь к чему я клоню. Конечно - это управляемый поток клиентов.
Именно эта штука могла спасти меня, мою команду и мою семью. Как и до сарафана, так и после сарафана.
Ну вот, смотри.
Если бы у меня был управляемый поток клиентов. То упал бы сарафан, я бы просто меньше стал зарабатывать. Ну, не купил бы себе макбук в этом месяце, а купил бы его через один... Да, неприятно. Но пережил бы.
Или вот.
Если бы я умел быстро создавать поток новых клиентов в количестве, сколько мне надо. То даже если бы я долго сидел на одном сарафне, в случае его просадки, я бы быстренько запустил свою машину по запуску лидов в мою CRM и вуаля. Я снова на коне.
Жизнь была бы другая.
И спокойнее. И увереннее. И счастливее.
И это не говоря о том, что в целом, умение привлекать клиентов - это единственный парашут для любого бизнеса. Я не знаю компаний, который умели привлекать клиентов, но закрылись. Обычно всё наоборот, лучший продукт, но нет трафика, и бизнес идёт на дно.
И знаешь, отчасти я благодарен тому уроку. Очень больному уроку. Потому что сейчас, я понимаю, что если бы у меня был поток клиентов. То у меня бы не было никаких проблем со всем этим.
И сейчас я понимаю, что я никогда не позволю себе заниматься дальше какой-либо услугой в диджитале, если первым делом я не выстрою себе управляемый поток клиентов, который я смогу запускать и выключать когда мне надо.
Именно для этого мы тут и собрались.
За всю свою карьеру я нашёл этот способ. И даже назвал его "Продажи 24/7". Этот способ не раз спасал меня. И сейчас спасает... Хотя какой спасает, правильнее сказать - он даёт лучшую жизнь для многих спецов нашей профессии. От новичков до профи.
И в этом материале, который лежит по кнопке ниже. Ты можешь познакомиться с этим решением.
Я рассказываю всю суть, как тебе уже за 1-2 месяца выйти на стабильный поток клиентов. Даже если у тебя сейчас в кармане не густо.
Жми кнопку. И приятного просмотра. Потом спасибо скажешь.